Wat is het TAM SAM SOM Canvas?
Het TAM SAM SOM Canvas, verrijkt met een nieuwe component – earlyvangelists, is een vernieuwende tool om het potentieel en bereik van je bedrijf in een bepaalde markt te meten. Afgeleid van acroniemen :
- TAM (Totale Beschikbare Markt)
- SAM (Beschikbare Servicebare Markt)
- SOM (Serviceable Obtainable Market)
Deze tool omvat het concept van earlyvangelists – vroege gebruikers die ook jouw product of dienst verspreiden.
Met het TAM SAM SOM Canvas kun je een inschatting van de omvang en segmenten in je markt maken. Dit helpt je bij het plannen van strategische stappen. Door earlyvangelists toe te voegen aan de mix versterken we je marketinginspanningen door belangrijke klanten te identificeren die groei kunnen versnellen. Deze combinatie van strategische en tactische inzichten opent de weg voor vernieuwende en weloverwogen beslissingen.
Wat is het resultaat van het TAM SAM SOM Canvas?
Het directe resultaat van het gebruik van het TAM SAM SOM Canvas is een helder begrip van je markt en zijn potentieel. Dit strategische instrument stelt je in staat om je totale marktomvang te bepalen, de segmenten die je effectief kunt bedienen inzichtelijk te maken en de segmenten die je realistisch gezien kunt veroveren te identificeren, zodat je middelen optimaal kunnen worden ingezet.
Daarnaast zorgen earlyvangelists ervoor dat je kans op organische groei en mond-tot-mondreclame toneeemt, waardoor de zichtbaarheid van je merk ook toeneemt. Het gecombineerde resultaat is een betere groeistrategie, een verhoogde kans op product-markt fit en een verhoogd potentieel voor marktpenetratie en -uitbreiding.
Voor wie is het TAM SAM SOM Canvas?
Het TAM SAM SOM Canvas is een hulpmiddel voor een breed scala aan stakeholders. Start-ups die hun marktomvang willen meten, gevestigde bedrijven die van plan zijn een nieuw product of dienst te lanceren en investeerders die het potentieel van een zakelijke kans willen beoordelen, kunnen allemaal profiteren van deze tool.
Daarnaast is het essentieel voor marketeers die hun doelgroep strategisch willen segmenteren en belangrijke earlyvangelists willen identificeren. Het is ook een nuttige tool voor productmanagers en strategen die betrokken zijn bij het opstellen en uitvoeren van een businessplan.
Hoe gebruik je het TAM SAM SOM Canvas?
Vul het TAM SAM SOM Canvas in:
- Identificeer je totale beschikbare markt (TAM)
Bepaal het deel van de TAM dat je product of dienst kan bedienen gezien je bedrijfsmodel en mogelijkheden.
- Maak een schatting van je beschikbare markt (SAM)
Identificeer het realistische marktaandeel dat je bedrijf op korte tot middellange termijn kan veroveren.
- Bereken het deel van de markt dat je kunt bedienen (SOM) (bedienbare beschikbare markt)
Identificeer de enthousiaste early adopters die waarschijnlijk jouw product zullen verspreiden, waardoor je aanwezigheid op de markt wordt versterkt.
- Identificeer je Earlyvangelists
Verwerk deze bevindingen in je bedrijfs- en marketingstrategieën, pas je tactieken aan om je SAM en SOM aan te boren en maak gebruik van earlyvangelists voor groei.
- Formuleer je Go-To Market Strategie
Op basis van je marktsegmentering kun je bepalen hoe je de markt gaat benaderen.
Wat is er nodig om het TAM SAM SOM Canvas te gebruiken?
De hoeveelheid tijd die nodig is om het TAM SAM SOM Canvas effectief te gebruiken hangt af van verschillende factoren, waaronder de complexiteit van je markt en de bekendheid met je klantenbestand. Een eerste doorloop kan een paar uur tot een paar dagen duren. Het proces vereist een team dat is uitgerust met marktonderzoek, grondig begrip van het bedrijfsmodel en de mogelijkheid om potentiële earlyvangelists te identificeren.
Veelgestelde vragen
Evaluatie zou minstens één keer per jaar moeten gebeuren of wanneer er belangrijke verschuivingen in de markt is. Als je bedrijf zich in een snel veranderende branche bevindt, kan het nodig zijn om vaker bij te werken.
Earlyvangelists zijn de eerste klanten die je product niet alleen in een vroeg stadium adopteren, maar het ook actief promoten.
Earlyvangelists hebben meestal een duidelijk idee van de markt, erkennen de waarde van je oplossing, zien het potentieel ervan en zijn bereid om een risico te nemen voor een nieuw en onbewezen idee. Om ze te identificeren, moet je je klantenbestand goed begrijpen, regelmatig met ze in contact zijn om gedrag en feedback van klanten in de gaten te houden.
TAM vertegenwoordigt de totale omzet die beschikbaar is voor een product of service. SAM is het gedeelte van TAM dat kan worden bereikt of bediend door de producten of diensten van het bedrijf. SOM daarentegen is het deel van SAM dat realistisch gezien op korte termijn kan worden bereikt.