Ben je boren of gaten aan het verkopen? 🔩
Het wordt, zeker in een competitieve markt, steeds lastiger om je doelgroep de essentie van je (marketing)boodschap te laten begrijpen.
Mensen worden namelijk continu overspoeld met advertenties en doorzien de meeste daarvan. Je kunt wel stellen dat onze bullshit-filter behoorlijk goed is doorontwikkeld.
En juist daarom is het zo belangrijk om de onderliggende behoefte van je klanten te begrijpen.
Een bekend gezegde is daarom ook dat je geen boren moet verkopen, maar gaten. Mensen zijn op zoek naar het eindresultaat, niet naar het middel wat ze daar brengt.
Een manier om dit inzichtelijk te maken is door gebruik te maken van Maslow’s Hierarchy of Startups.
Enkele bedrijven die met succes hierop hebben ingezet:
– 🏠 Airbnb: voorziet in de behoefte aan onderdak.
– 🚕 Uber: voorziet in de behoefte aan vervoer.
– 📦 Amazon: voorziet in de behoefte aan gemak.
Welk bedrijf vind jij dat slim bezig is met het eindresultaat te verkopen gebaseerd op een onderliggende behoefte?
0 reacties