De BCG Matrix ook bekend als de Boston Consulting Group Growth-Share Matrix is een strategisch marketingmodel om productlijnen te beoordelen op relatieve marktgroei en sales volume.
Heb je verschillende producten of diensten waarvan je wilt weten wat de prestaties zijn ten opzichte van elkaar en wat er nog qua markt te halen valt?
In plaats van gokken op welke producten je moet focussen kun je ze overzichtelijk in kaart brengen en beslissen welke productlijnen beter gestopt kunnen worden en welke de moeite waard zijn om in te investeren.
Ik ga je laten zien:
- Wat de BCG Matrix is
- Hoe je de BCG Matrix invult
- Wat je uiteindelijk doet met de uitkomsten van de BCG Matrix
Laten we beginnen
Wat is de BCG Matrix?
De BCG Matrix is een strategisch marketingmodel dat is verzonnen door de Boston Consulting Group.
Bedrijven gebruiken de BCG Matrix (portfolio analyse) om verschillende producten of diensten tegen elkaar af te zetten om te bepalen of bedrijven moeten:
- Doorgaan met produceren
- Stoppen met produceren
- Of erin investeren
De BCG Matrix helpt bedrijven om middelen toe te wijzen op een manier die het volgende maximaliseert:
- Marktaandeel en marktgroei
- De groei van het bedrijf
- Winstgevendheid op de lange termijn voor elke productlijn
Door te begrijpen waar producten in de BCG Matrix vallen kunnen bedrijven effectiever bepalen hoe ze middelen moeten toewijzen.
Vier kwadranten van de BCG Matrix
De BCG Matrix kent vier kwadranten waarin producten kunnen vallen:
Hierbij valt op dat je vaak ziet dat producten een bepaalde Product Lifecycle hebben:
Daarin is het opvallend dat je vaak ziet dat producten een bepaalde Product Lifecycle hebben:
1. Question Marks – Bouwen
Laag marktaandeel en hoge marktgroei.
De ‘Question Marks’ zijn een productgroep waarin er een laag marktaandeel is, maar waarbij de markt juist wel veel groei laat zien.
Deze producten zijn op dit moment nog niet per se erg winstgevend, maar hebben wel potentie om met de juiste investeringen marktaandeel te vergaren.
Het is dus mogelijk om een ‘Question Mark’ naar een ‘Star’ uit te bouwen.
Voorbeeld
Als je een nieuwe smartwatch op de markt brengt dan wordt het lastig om terrein te winnen, ondanks dat de markt snel groeit.
Grote bedrijven hebben namelijk al een sterk onderscheidend vermogen in combinatie met grote marketingbudgetten.
2. Stars – Vasthouden
Hoog marktaandeel en hoge marktgroei.
De ‘Stars’ zijn een productgroep met een hoog marktaandeel en een snelgroeiende markt.
Deze producten zijn winstgevend en het is de moeite waard om te blijven investeren in deze productgroep zodat ze minimaal hun marktaandeel blijven behouden en misschien zelfs blijven groeien.
Voorbeeld
De Apple Smartwatch is een voorbeeld van een product waarbij Apple een groot marktaandeel heeft en waarbij de markt van smartwatches een sterke groei doormaakt.
3. Cash Cows – Oogsten
Hoog marktaandeel en lage marktgroei.
De ‘Cash Cows’ zijn een productgroep met een hoog marktaandeel en een markt met nauwelijks groei.
Deze producten zijn al winstgevend, waarbij er in de markt nog maar weinig groeipotentie zit. De gewenste strategie hierbij is zo min mogelijk investeren en toch de marktpositie te behouden.
De opbrengsten die je uit een ‘Cash Cow’ haalt kun je investeren in ‘Stars’ of ‘Question Marks’.
Voorbeeld
De raket ijsjes zijn een voorbeeld van OLA, een markt met relatief weinig groei waarbij OLA een groot marktaandeel heeft.
Het geld dat OLA verdient met zijn raket ijsjes kunnen ze investeren in bijvoorbeeld alcoholische ijsjes waarin er nog veel marktpotentie ligt.
4. Dogs – Desinvesteren
Laag marktaandeel en lage marktgroei.
De ‘Dogs’ zijn een productgroep met een laag marktaandeel en een markt die nauwelijks nog gaat groeien.
Deze producten zijn verliesgevend en hebben ook geen potentie om nog winstgevend te gaan worden.
Je wilt dus stopen met investeren in een ‘Dog’, want hier valt niets meer uit te halen.
Voorbeeld
Stel dat een nieuw farmaceutisch bedrijf nu, anno 2023, nog een corona vaccin gaat ontwikkelen, komen ze in een markt terecht waarin ze nagenoeg geen marktaandeel hebben en de marktgroei er ook niet is om dat aandeel nog te gaan verwerven.
Punten van kritiek op de BCG Matrix
Naast dat het een goed model is om de (potentiële) prestaties van je verschillende productlijnen in kaart te brengen heeft de BCG Matrix ook enkele punten van kritiek:
- Marktaandeel is geen garantie op winstgevendheid.
- Marktgroei kan beïnvloed worden door het bedrijf (door een impuls te geven).
- De matrix laat concurrentie buiten beschouwing.
- Sommige producten zijn in de praktijk erg van elkaar afhankelijk.
- Er wordt geen rekening gehouden met afnemende / instortende markten.
- Beide assen krijgen dezelfde prioritering toegekend, in de praktijk hoeft dat niet zo te zijn en is dat afhankelijk van de bedrijfsstrategie.
Het model is makkelijk te gebruiken, maar heeft wel context nodig om er uiteindelijk beslissingen op te baseren.
BCG Matrix voorbeeld
Download hier het BCG Matrix:
Hoe vul je het BCG Matrix in?
- Identificeer je producten
Start met het inventariseren van je eigen producten of diensten. Welke producten wil je meenemen in de portfolio-analyse?
- Bereken de totale markt
Om je eigen marktaandeel en het marktaandeel van je grootste concurrent te kunnen bepalen zul je moeten weten hoe groot de totale markt is.
- Bereken je eigen marktaandeel
Bereken op basis van de grootte van de totale markt hoe groot je eigen marktaandeel is.
- Bereken het marktaandeel van je grootste concurrent
Bereken op basis van de totale grootte van de markt het marktaandeel van je concurrent zodat het relatieve marktaandeel berekend kan worden.
- Bepaal de marktgroei
Bepaal hoeveel de markt nog gaat groeien in de komende periode.
- Geef je omzet aan
Om de grootte van de cirkels te kunnen invullen dien je aan te geven hoeveel omzet je per productcategorie doet.
Als we Apple even als voorbeeld pakken…
| Naam productgroep | Eigen marktaandeel | Marktaandeel grootste concurrent | Relatief marktaandeel | Marktgroei | Omzet in € |
| Macbook | 30% | 20% | 1,5 | 5% | €23.000.000 |
| iPhone | 28% | 35% | 0,8 | 11% | €30.000.000 |
| Apple TV | 12% | 25% | 0,48 | 3% | €6.000.000 |
| Airpods | 25% | 18% | 1,39 | 20% | €18.000.000 |
Als we dat in het BCG Matrix invullen krijgen we de volgende visualisatie:
Aan de slag…
Als het goed is ben je nu gewapend met genoeg kennis om je portfolio-strategie te formuleren…
Nu wil ik van jou weten, wat vind jij de meest effectieve methode om product-performance te meten?
Laat het me weten in een reactie.
P.S. mocht je extra hulp willen laat het me dan weten via [email protected]
Veelgestelde vragen
De BCG-matrix, ook bekend als de Boston Consulting Group Growth-Share Matrix, is een model dat organisaties helpt hun productportfolio’s te analyseren en beslissingen te nemen over de toewijzing van middelen. De matrix zet strategische bedrijfseenheden (SBU’s) uit in een grafiek om organisaties te helpen hun concurrentiepositie op de markt te beoordelen en potentiële kansen te identificeren.
Een BCG portfolio-analyse is een manier om te meten hoe goed een bedrijf presteert door te kijken naar zijn verschillende activiteiten en producten. Het kan een bedrijf helpen beslissen waar het zijn geld moet investeren en met welke producten het moet stoppen.
De marktgroei wordt berekend door de procentuele toename van de verkoop van het ene jaar op het andere te bepalen. Dit cijfer wordt vervolgens vermenigvuldigd met de totale waarde van de verkopen van het voorgaande jaar om de marktwaarde te bepalen.
Een cash cow is een product of dienst die een grote hoeveelheid stabiele, continue inkomsten genereert. Een cash cow is meestal niet het meest innovatieve product of dienst, maar wel betrouwbaar en winstgevend.
De BCG-matrix is een strategisch marketingmodel dat wordt gebruikt om een bedrijf te helpen beslissen waar het zijn middelen moet inzetten. De matrix is verdeeld in vier kwadranten:
-Sterren: hoog marktaandeel en hoge groei
-Vraagtekens: hoog marktaandeel, maar lage groei
-Cash Cows: laag marktaandeel, maar hoge groei
-Dogs: laag marktaandeel en lage groei.
Een voorbeeld van hoe de BCG-matrix kan worden gebruikt, zou zijn dat twee ondernemingen in dezelfde bedrijfstak met elkaar concurreren. Onderneming A heeft een groot marktaandeel maar groeit niet zo snel als onderneming B. Onderneming B heeft een klein marktaandeel maar groeit snel. In dit geval wordt onderneming A beschouwd als een melkkoe en onderneming B als een ster.
![Business-Driven Marketing (BDM): In 8 Stappen naar Business Impact [+14 Templates]](https://gustdebacker.com/wp-content/uploads/2024/07/Business-Driven-Marketing-BDM.png)
![Automatiseer ~30% Repetitieve Marketing Taken Met AI: 5 Stappen [+ 7 Expert Prompts]](https://gustdebacker.com/wp-content/uploads/2024/07/AI-in-Marketing.png)
0 reacties