Bedrijf Laten Groeien: 9 Groeistrategieën [+ Groeifasen]

Je bedrijf laten groeien? Veel ondernemers lopen uiteindelijk tegen een groeiplafond aan waar ze zelf lastig doorheen komen.

Op een gegeven moment dan merk je dat groei stagneert of zelfs afneemt en dat je toe bent aan de volgende fase, maar hoe zit het precies?

Ik ga je laten zien:

• Welke groeistrategieën er zijn voor bedrijven.
• Wat je nodig hebt om je bedrijf te laten groeien.
• Hoe je dit in de praktijk kunt gaan inzetten.

Laten we beginnen.

Waarom je bedrijf laten groeien?

Het is niet zo lastig waarom je je bedrijf moet laten groeien; stilstaan is achteruit gaan.

Er zijn verschillende redenen waarom je je bedrijf zou willen laten groeien:

• Lagere kosten vanwege economies of scale.
• Grotere dominantie in de markt.
• Meer macht over leveranciers.
• Risicovermindering of -verspreiding.
• Meer talent aantrekken.
• Financieel betere positie verkrijgen.
• Zekerheid voor de toekomst.
• Meer zakelijk (en persoonlijk) geluk.

Het doel van een commerciële onderneming is het verwezenlijken van de missie en visie met als resultaat winst.

Groeifasen van bedrijven

Er zijn verschillende groeifases voor bedrijven, gebaseerd op het Customer Development Process:

Vormen van de missie, visie en strategie…

1. Idea: je start met een idee, een oplossing die is gebaseerd op een probleem. Dat idee ga je valideren om uiteindelijk tot een problem-solution fit te komen.

2. Concept: je werkt een concept uit van je oplossing zodat je daadwerkelijk kunt toetsen of je het probleem oplost.

Valideren van het product en de markt…

3. Committing: nu ga je besluiten of je het de moeite waard vind om je visie achterna te gaan en of jij de juiste persoon bent om deze visie uit te dragen. Deze fase resulteert in een vision / founders fit.

4. Validating: je gaat een Minimum Viable Product opstellen wat je in de markt gaat valideren om te toetsen of er in de markt daadwerkelijk vraag is naar jouw oplossing. Het eindresultaat van deze fase is een product-market fit.

Groeien van je bedrijf…

5. Scaling: je hebt een succesvol concept waar de markt op zit te springen, dan is het nu tijd om de zaadjes die je hebt geplant te gaan oogsten. Herin zou je een channel / model fit kunnen nastreven.

6. Establishing: je bedrijf kan pas écht een groot bedrijf worden als er een business model / market fit is. Oftewel, de markt reageert goed op het business model dat je aan het uitoefenen bent.

Welke bedrijven kunnen snel groeien?

Afkomstig uit de aandelen wereld, maar bedrijven met multi bagger eigenschappen zijn in staat snel te groeien:

• Bedrijf moet relatief klein zijn: een corporate als Apple of Volkswagen kan nauwelijks nog 2, 10 of 100 keer zo groot worden.
• De wind mee hebben: het bedrijf bevindt zich in een groeiende industrie die winstgevend is, dus geen moordende concurrentie.
• Kapitaal licht zijn: groei mag niet té veel geld kosten, een softwarebedrijf groeit sneller dan een hotelketen.
• Forse winsten: er moet groei zijn in de absolute winst en de winstmarges.
• Groei van waarderingsratio: het is positief als een bedrijf in waardering groeit zodat het jaren later nog meer waard is.
• Kwalitatief management: het management moet in staat zijn de juiste beslissingen te maken en de winst te herinvesteren.
• Sterk competitief voordeel: een bedrijf dat niet beschikt over een competitief voordeel (moat) is kwetsbaar.

Daarnaast zijn er nog enkele andere eigenschappen die helpen bij het groeien van een bedrijf:

• Doordachte missie, visie en strategie: zonder einddoel is het lastig om een bedrijf goed te kunnen navigeren.
• Cultuur: een goede cultuur zorgt ervoor dat de productiviteit en inventiviteit van personeel omhoog gaat.
• Talent: de juiste mensen op de juiste plek zetten versterkt de cultuur en kwaliteit van het werk.
• Processen: om schaalbaar te kunnen zijn is het belangrijk de juiste processen te hebben zoals experimenteren, strategische planning, doelstellingen, etc.

Niet alleen een bedrijf heeft bepaalde eigenschappen nodig om te kunnen groeien, maar ondernemers zelf ook…

Groeifasen van ondernemers

Ook voor ondernemers en werknemers zijn er verschillende fases om door te gaan tijdens de groei van een bedrijf.

Als we kijken naar de fases van een ondernemer:

1. Pioniersfase: de ondernemer is meewerkend in het bedrijf, er is nog weinig geformaliseerd. Het bedrijf is nu nog markt- en productgericht, het team is met name bezig met strategie en positionering. Het doel is het bestaansrecht van een bedrijf.
2. Organisatiefase: het opbouwen van de organisatie is nu een neventaak van de ondernemer. Er moeten managementprocessen worden opgesteld en de rol van de ondernemer verandert nu in manager. Leidinggeven vraagt andere vaardigheden van een ondernemer.
3. Managementfase: in deze fase worden allerlei managers aangenomen voor zaken die de ondernemer eerst zelf deed. Meer drukte, toenemende kosten, hogere complexiteit en marges die onder druk staan.
4. Delegeerfase: het managementteam is compleet, de ondernemer moet de meeste beslissingen aan zijn team overlaten. De ondernemer zal moeten gaan leiden in plaats van managen.
5. Standaardisatiefase: dé fase voor groei. Om groei aan te kunnen moet het bedrijf standaardiseren. Oftewel, schaalbaar worden zonder bureaucratische eigenschappen te krijgen. In deze fase werkt de ondernemer aan de toekomst van het bedrijf.
   

Welke ondernemers kunnen snel groeien?

Tony Robbins zegt het mooi…

Succes is 80% psychologie en 20% skills.

De kwaliteiten van een goede ondernemer:

• Creativiteit: verplaats jezelf in een ander perspectief.
• Professioneel: ben positief, doe wat juist is en wees dankbaar voor de kansen die je hebt.
• Risiconemer: stap uit je comfortzone en neem ingecalculeerde risico’s.
• Passie: heb passie voor hetgeen wat je doet en overstijg jezelf.
• Kennis: omring jezelf met mensen die beter zijn in bepaalde gebieden dan jij.
• Sociale skills: bouw relaties door te luisteren en goede communicatie te onderhouden.
• Besluitvaardig: wees geduldig, blijft consistent en geef niet op.
• Leergierig: omarm verandering door nieuwe dingen te proberen.
• Grotere plaatje zien: zoek uitdaging, denk groot en zet doelen.
• Geduldig: kies korte termijn pijn voor lange termijn geluk.
• Gedreven: werk hard, heb geen excuses en maak het waar.
• Zelfkennis: ken jezelf en ga in op je sterke punten.
• Aanpassingsvermogen: durf fouten te maken door ervan te leren.
• Stoïcijns: heb geen verwachtingen en geef meer dan je neemt.
• Leiderschap skills: blijf verbeteren door 2 stappen vooruit te denken.

Een business coach kan je helpen bij dit soort kwaliteiten.

9 groeistrategieën voor bedrijven

Volgens de Ansoff Matrix kun je je bedrijf op 4 manieren laten groeien:

Volgens de Ansoff-Matrix zijn er 4 manieren om een bedrijf te laten groeien:

1. Marktpenetratie: je hebt een bestaand product in een bestaande markt dus je moet een hogere marktpenetratie en dus marktaandeel nastreven.
2. Marktontwikkeling: een bestaand product in een nieuwe markt brengen. Door bijvoorbeeld een goedkopere variant aan te bieden kun je een andere doelgroep aanspreken.
3. Productontwikkeling: een nieuw product in een bestaande markt brengen. Deze producten kunnen vaak middels cross-selling verkocht worden, bijvoorbeeld een webbouwer die hosting verkoopt aan zijn bestaande klanten. Het is interessant om trends in de markt in de gaten te houden om op deze manier je bedrijf te laten groeien.
4. Diversificatie: dit is de groeistrategie met het meeste risico, je wilt namelijk een nieuw product in een nieuwe markt brengen.

Er zijn verschillende manieren om je bedrijf onder een van de vorige noemers te laten groeien…

1. Strategische beslissingen

Ten eerste is het belangrijk om goed management aanwezig te hebben, wat de juiste strategische beslissingen maakt om met behulp van strategische planning de doelstellingen waar te kunnen maken.

Hierin gaat het ook om de juiste vragen stellen, stel jezelf bijvoorbeeld periodiek de volgende vragen:

• Als een concurrent een monopolie zou krijgen, hoe zou die dat hebben aangepakt?
• Stel dat we 10 keer goedkoper kunnen worden, hoe zouden we dat dan doen?
• We willen onze winstmarge met 10% laten stijgen, hoe kunnen we dat doen?
• Als we 25% in marktaandeel groeien binnen 3 jaar, hoe zouden we dat hebben gedaan?

Beslissingsproces

Beslissingen dienen niet op basis van emotie genomen te worden, maar op basis van rationaliteit. Om te voorkomen dat beslissingen voor eigen gewin worden genomen in plaats van voor het succes van het bedrijf is het goed om een gedegen beslissingsproces in te bouwen.

Er zijn 3 type beslissingen:

1. Strategische beslissingen: bepalen de koers van een organisatie.
2. Tactische beslissingen: hoe dingen gedaan zullen worden.
3. Operationele beslissingen: beslissingen die iedere dag gemaakt worden door werknemers.

Het Rational Decision-making Model beschrijft het proces van rationele beslissingen nemen:

Je kunt jezelf ook nog ethische vragen stellen omtrent een beslissing:

• Is deze beslissing eerlijk?
• Zal ik beter of slechter over mezelf denken na het maken van deze beslissing?
• Gaat deze beslissing regels binnen de organisatie breken?
• Gaat deze beslissing de wet overtreden?
• Hoe zou ik me voelen als deze beslissing op het nieuws zou komen?

SFA Matrix

Om te bepalen of een optie geschikt, haalbaar en aanvaardbaar is kan er gebruik gemaakt worden van de SFA-matrix van Johnson en Scholes:

2. Marketing & Sales

Marketing en sales zijn altijd nodig en zijn met name effectief om een groter marktaandeel te verkrijgen en de markt te kunnen penetreren.

Hierin is het handig om de markt op te delen in segmenten met behulp van TAM SAM SOM en goed inzichtelijk te hebben hoe de decision-making unit eruit ziet.

3. Inspelen op trends

Trends zijn een goede manier om een nieuw product te gaan verkopen, dit werkt met name goed in een bestaande markt.

Doe periodiek een DESTEP– en/of een Porter-5-Forces analyse.

4. Merger & Acquisition

Er zijn verschillende redenen waarom je een bedrijf zou willen overnemen:

1. Verticaal: bedrijf in een andere fase in de keten.
2. Horizontaal: een bedrijf dat in dezelfde sector opereert.
3. Conglomeraat: bedrijf in een andere sector.
4. Concentrisch: bedrijven in dezelfde sector, maar een andere fase in de keten.

5. Productaanbod

Onderzoek of er logische producten zijn die naast jouw hoofdproduct kunnen worden verkocht.

Denk bijvoorbeeld aan telefoonhoesjes bij een telefoon of een reisverzekering bij een reis.

Ga jij je bedrijf laten groeien?

De grote vraag… Ga jij groeien of krimpen?

Ik ben benieuwd wat jij de meest effectieve manier van groeien vindt.

Laat het me weten in een reactie.

P.S. mocht je extra hulp willen, laat het me dan even weten via [email protected]