Prijsstrategieën (2025): 17 Manieren Om Je Prijs Te Bepalen [B2B & B2C]

Zoveel verschillende prijsstrategieën…

Maar, welke past bij jouw bedrijf?

Afgelopen decennia werd de winst via verschillende nieuwe prijsstrategieën geoptimaliseerd.

Ik heb 17 verschillende prijsstrategieën voor je uitgewerkt, laten we eens gaan kijken:

Wat is een prijsstrategie?

De prijsstrategie is een strategie die je gebruikt om de prijs van je product of dienst te bepalen waarbij je de winst ten opzichte van de waarde die je levert probeert te maximaliseren.

De prijs van je product is van veel factoren afhankelijk, denk aan:

• Je doelgroep en de vraag vanuit de markt
• Hoe concurrenten hun producten en diensten prijzen
• De frequentie waarmee klanten afnemen
• Het risico voor de klant

Het verdienmodel is de strategie van een bedrijf om geld te verdienen aan de waarde die het levert aan de klant. De prijsstrategie is de daadwerkelijke prijs die het bedrijf aan de klant vraagt.

Een goede prijsstrategie:

• Laat de prijs dicht bij de waarde liggen die de klant ontvangt.
• Overtuigd de klant om te kopen.
• Geeft je klant vertrouwen in het product of de dienst.

De vragen die je klant voor zichzelf beantwoord in het vergelijken:

• Wie zijn de concurrenten? Wat voor prijs vragen zij?
• Heeft je klant voorheen een soort zelfde product gebruikt? Wat moest die toen betalen?
• Wat voor prijzen betalen ze normaal voor producten of services zoals die van jou? Zijn ze prijsgevoelig of waarde gevoelig?
• Wat voor budget hebben ze voor producten als dit?

17 verschillende prijsstrategieën

Ik heb 17 verschillende prijsstrategieën uitgewerkt, aan jou de beurt om de beste te kiezen:

1. Cost-plus pricing

De verkoopprijs wordt bepaald door de kosten van een product of dienst te pakken en daar een percentage bovenop toe te voegen…

Voor deze strategie is het belangrijk om goed inzicht te hebben in de kosten die je hebt bij het leveren van je product of dienst zodat je betrouwbaar bent in het berekenen van je prijs.

Zie: Cost-plus pricing

Voordelen

• Zeer eenvoudig en weinig risico op verlies.

Nadelen

• Houdt geen rekening met de prijs van concurrenten of de waarde die klanten eraan geven.

Voorbeeld

Stel je bent in totaal €5,- kwijt voor het maken van een kaars…Je pakt dan de €5,- en voegt daar een winstmarge van 30% aan toe, dan komt je prijs per kaars dus op €6,50.

2. Value-based pricing

De prijs van een product of dienst wordt bepaald naar aanleiding van de waarde die de klant aan het product hecht.

Deze prijsstrategie wordt voornamelijk gebruikt in markten waar producten worden verkocht op basis van emotie, zoals kleding.

Zie: Value-based pricing

Voordelen

• De prijs die je vraagt heeft in principe geen limiet.
• Laat echt zien dat je klant bereid is om een bepaald bedrag te betalen.
• Je kunt je meer focussen op de klant en de kwaliteit van je product.

Nadelen

• Erg afhankelijk van marketing.
• Lastig bepalen van de prijs die je uiteindelijk vraagt.
• De waarde die de klant aan je product hecht is vaak niet stabiel.

Voorbeeld

Een iPhone koop je grotendeels voor het merk Apple en het gebruiksgemak…Het zou veel goedkoper zijn om een Android telefoon te kopen, maar je betaalt toch extra voor de iPhone.

3. Hourly pricing

Je ruilt je tijd voor geld…

Het zegt niets over de waarde die je daadwerkelijk levert, maar over de tijd die je kwijt bent. Hourly pricing wordt veel gebruikt door consultants, freelancers en bijvoorbeeld mensen die onder contract werken.

Zie: Hourly pricing

Voordelen

• Héél eenvoudig en je loopt nauwelijks risico.

Nadelen

• Houdt op de korte termijn geen rekening met de waarde die daadwerkelijk geleverd wordt. Op de lange termijn zal de prijs waarschijnlijk geen stand houden als je geen kwaliteit levert.

Voorbeeld

Een freelancer wordt aangenomen voor 200 uur voor €30,- per gewerkt uur.

4. Performance-based pricing

De effectiviteit van het product of de dienst bepaalt de prijs…

Het risico voor de verkoper wordt groter, maar het straalt wel vertrouwen naar het product of de dienst uit.

De performance-based pricing strategie wordt vaak gekozen als klanten bang zijn om te veel te betalen voor iets waar ze een bepaald resultaat verwachten.

Zie: Performance-based pricing

Voordelen

• Groot voordeel tegenover de concurrentie vanwege het vertrouwen dat je uitstraalt.
• Kans op een grotere winst bij een goed resultaat.

Nadelen

• Bij slechte resultaten krijg je minder betaald.

Voorbeeld

Stel dat je een advocaat aanneemt zou je die een deel van het geld kunnen geven dat je krijgt bij het winnen van een zaak…Als de advocaat de zaak niet wint krijgt die ook minder betaald.

5. Competition-based pricing

Je baseert je prijs op de bestaande prijzen van de concurrentie…

Bedrijven die zich in een markt bevinden met veel concurrentie zouden veel baat kunnen hebben bij deze prijsstrategie, omdat een klein verschil in prijs een groot verschil in het algemeen kan maken.

Zie: Competition-based pricing

Voordelen

• Het is vrij eenvoudig om achter de prijzen van concurrenten te komen.
• En het is moeilijk om dit te verpesten, want deze prijzen werken ook voor je concurrentie.

Nadelen

• Je bent afhankelijk van de concurrentie en kan jezelf in ieder geval niet differentiëren op prijs.

Voorbeeld

Als alle kaarsen in de winkel tussen de €3 en €7 liggen kun jij kiezen om je kaars aan te bieden voor €5.

6. Bundle pricing

Je bundelt meerdere producten of diensten bij elkaar voor één prijs:

• Joint bundling: twee producten voor één prijs.
• Leader bundling: korting op een leader product als een niet-leader product erbij wordt gekocht.
• Mixed-leader bundling: het leader product kan alleen gekocht worden.

Zie: Bundle pricing

Voordelen

• Maximaliseer de winst met up- en cross-sells.
• Kom sneller van producten af die normaliter niet goed verkopen (minder marketing).

Nadelen

• Met veel verschillende combinaties kan het relatief veel administratie geven.
• Je hebt meerdere producten nodig, die ook nog eens met elkaar verbonden zijn.
• Het kan zijn dat klanten één product willen kopen in plaats van een bundel.

Voorbeeld

Stel je verkoopt 3 verschillende software pakketten…

Je zou ze allemaal los kunnen verkopen, maar ook alle drie in één keer.

7. Psychological pricing

Je speelt in op de psychologie van de mens…

De prijs is gericht op een positief psychologisch effect.

Zie: Psychological pricing

Voordelen

• Laat het product goedkoper lijken dan dat het eigenlijk is.
• Maakt het beslissingsproces voor de klant makkelijker.

Nadelen

• Het kan op lange termijn prijsverwachtingen creëren.
• Klanten kunnen zich gemanipuleerd voelen.

Voorbeeld

Het aanprijzen van een product voor €2,99 in plaats van €3,- of het kiezen van een oneven prijs zoals €23,47.

8. Geographic pricing

De prijs afstellen op de locatie…

Dit wordt vaak gedaan bij klanten die over de grens iets kopen of bij het verkopen in een andere geografische locatie.

Zie: Geographic pricing

Voordelen

• Zorgt dat het verschil van kosten, wat komt kijken bij het verkopen in een andere geografische locatie, wordt gedekt.

Nadelen

• Extra administratie om de locatie(s) bij te houden.

Voorbeeld

Als je vanuit Nederland een item besteld op een Franse webshop betaal je extra verzendkosten, maar denk ook bijvoorbeeld aan de McDonalds die op een andere locatie wellicht iets meer voor dezelfde hamburger vraagt.

9. High-low pricing

Een product verkopen voor een hoge prijs, maar de prijs verlagen als de relevantie daalt…

Deze strategie wordt ook wel de discount pricing strategie genoemd en wordt veel gebruikt door retailers die seizoensgebonden items verkopen of items die vaak veranderen.

Zie: High-low pricing

Voordelen

• Past de waarde van de prijs aan naarmate de waarde van het product verandert.

Nadelen

• Mensen kunnen wachten met kopen, omdat ze op het ‘perfecte’ moment willen wachten waarin de prijs/kwaliteit het beste is.

Voorbeeld

De iPhone 11 kostte in het begin $699,- en werd na het uitbrengen van de iPhone 12 verlaagt naar $599,-.

10. Penetration pricing

De markt binnenkomen met een extreem lage prijs…

Door een lage prijs te bieden kan een bedrijf aandacht (en omzet) van andere bedrijven in dezelfde markt wegtrekken.

De Penetration Pricing strategie is niet duurzaam, op een gegeven moment zal het bedrijf z’n prijzen moeten verhogen.

Het draait erom dat je klanten wegneemt bij bestaande bedrijven, waarna je hoopt dat deze klanten bij jou blijven als je je prijs verhoogt.

Penetration pricing heet ook wel predatory pricing.

Zie: Penetration pricing

Voordelen

• Motiveert klanten extra om te kopen nu het nog zo goedkoop is.
• Geeft veel publiciteit en klanten in korte tijd.

Nadelen

• Je maakt in het begin verlies zonder zekerheid of je op het einde van de rit quitte gaat spelen.

Voorbeeld

Snack- en drankproducenten introduceren nieuwe producten vaak met een lage prijs zodat mensen deze gaan proberen…

Na een tijdje voeren ze de prijs omhoog.

11. Premium pricing

De prijs van het product hoog houden om de perceptie van het product te verbeteren…

De premium pricing strategie wordt ook wel de image pricing of prestige pricing strategie genoemd.

Het maakt gebruik van het principe dat kopers duurdere items vaak associëren met betere items. Je maakt de prijs hoger dan gerelateerde producten om zo de koper te laten denken dat jouw product beter is.

Zie: Premium pricing

Voordelen

• Hogere winstmarge en een voorsprong op de concurrent.
• Betere merkassociatie.

Nadelen

• Het werkt niet bij alle producten en diensten.
• Veel kosten aan marketing en het verbeteren van de kwaliteit van je product.

Voorbeeld

Mensen denken vaak dat duurdere (merk)kleding vaak gelijk staat aan een hogere kwaliteit.

12. Project-based pricing

Je stelt een prijs voor een heel project…

Dit is het tegenovergestelde van de hourly pricing, de prijs die je opstelt is voor het gehele project en kan liggen aan de toegevoegde waarde van het project, de kosten of wellicht het aantal uren dat in het project gaat zitten.

Een project-based pricing strategie werkt het beste als van tevoren de scope, specificaties en requirements duidelijk zijn.

Zie: Project-based pricing

Voordelen

• Klant weet zeker dat er een afgerond project opgeleverd zal worden voor een vaste prijs.

Nadelen

• Als je fouten maakt zul je uiteindelijk minder verdienen, want de prijs is al afgesproken.

Voorbeeld

Stel een bureau neemt een project aan om een website te realiseren voor €3.500,- dan belooft het bureau om de website volgens de afgesproken requirements op te leveren voor €3.500,- binnen de afgesproken tijd.

13. Tiered-based pricing

Je verkoopt je producten of diensten binnen een bepaald prijsbereik…

Het kan zijn dat je de hoeveelheid van je producten onderverdeeld in prijs gebieden of een aantal features verdeeld onder bepaalde prijs gebieden:

Zie: Tiered pricing

Voordelen

• Er zit altijd wel een passend aanbod bij voor de klant.
• De klant heeft meer keuzevrijheid.
• Je product of dienst rich zich op verschillende doelgroepen.

Nadelen

• Veel administratie als je de tiers gaat wijzigen.

Voorbeeld

Van 0 – 10 producten is de prijs per product €5,- en van 10 – 100 producten is de prijs per product €4,-.

14. Decoy pricing

Je duwt de klant in een bepaalde richting om te kiezen door met de prijs te spelen…

De decoy pricing strategie komt af van het decoy effect en wordt ook wel het attraction of compromise effect genoemd.

Je geeft de klant meerdere keuzes en maakt één keuze vele malen aantrekkelijker dan de andere keuzes.

Zie: Decoy pricing

Voordelen

• Als je het goed doet, kun je klanten altijd de duurdere variatie laten kopen.

Nadelen

• De klant kan zich te veel in één richting geduwd voelen.
• Je hebt altijd één variatie of product dat niet wordt gekocht.

Voorbeeld

Stel je verkoopt koffie en cupcakes…

Als je de koffie voor €2,- verkoopt en een cupcake voor €1.50 dan koopt zo’n 70% de koffie en 30% de cupcake.

Als je daar een optie aan toevoegt om een koffie met cupcake voor €2,50 te kopen, dan zal zo’n 90% de koffie met cupcake kopen.

15. Price discrimination

Prijzen verschillen op basis van wat de verkoper denkt voor zijn product of dienst te krijgen in verschillende omstandigheden…

De verkoper plaatst groepen van klanten in bepaalde segmenten en probeert de maximale prijs te vragen voor zijn product.

• First-degree price discrimination: andere prijs voor een ander nieuw product dat wordt verkocht.
• Second-degree price discrimination: een andere prijs voor een andere hoeveelheid goederen die worden afgenomen.
• Third-degree price discrimination: andere prijs voor een andere groep klanten.

Zie: Price discrimination

Voordelen

• Je kunt de winst maximaliseren.

Nadelen

• Klanten kunnen het gevoel hebben om niet rechtvaardig behandeld te worden.

Voorbeeld

65 plussers krijgen op sommige plekken een korting.

16. Sliding scale

De prijs wordt gebaseerd op wat de klant te besteden heeft…

Iemand die toegang heeft tot meer resources betaalt meer dan iemand die niet zoveel resources heeft.

Zie: Sliding scale pricing

Voordelen

• Laat empathie richting de klant zien.
• Je kunt klanten krijgen die je anders niet zou krijgen.

Nadelen

• Het is onmogelijk om winst te maximaliseren.

Voorbeeld

Bij een netwerkevenement…

Kan het zijn dat grote bedrijven meer betalen om te zorgen dat kleine bedrijven, die een kleiner bedrag betalen, ook mee kunnen doen.

17. Dynamic pricing

De prijs is afhankelijk van de vraag of tijd…

Dynamic pricing wordt ook wel time-based pricing, demand pricing of surge pricing genoemd en het zorgt ervoor dat de prijs wordt aangepast naarmate vraag toe- of afneemt of het een bepaalde tijd is:

Veel internetbedrijven passen deze prijsstrategie toe, omdat het zorgt dat ze de winst extreem kunnen optimaliseren.

Door middel van algoritmes kunnen factoren, zoals:

• Tijd
• Vraag
• Concurrentie

In overweging genomen worden om uiteindelijk te bepalen wat de uiterste prijs is die iemand wil betalen.

Zie: Dynamic pricing

Voordelen

• Maximaliseert de winst enorm.
• Kan heel schaalbaar ingezet worden bij internetbedrijven.

Nadelen

• Klant kan zich benadeeld voelen.
• Zijn vaak vrij complexe algoritmes voor nodig.

Voorbeeld

De app van Uber vroeg een hogere prijs voor taxi’s op latere tijdstippen als je telefoon bijna leeg was.

8 wetten van prijsgevoeligheid

Er zijn 9 wetten van prijsgevoeligheid, maar ik heb de 8 belangrijkste voor je toegelicht:

• Reference price effect: als jouw product of dienst duurder is dan alternatieven zal de klant denken dat jij meer kwaliteit biedt.
• Difficult comparison effect: prijs speelt nauwelijks invloed als de klant moeite heeft om het te vergelijken met alternatieven.
• Switching costs effect: als de klant kosten krijgt bij het switchen van leverancier wordt die minder gevoelig voor de prijs.
• Price-quality effect: als bekend is dat een hogere prijs meer kwaliteit biedt, geven klanten een lagere waardering aan de prijs.
• Expenditure effect: klanten worden zeer gevoelig voor prijs als de koopsom een groot percentage uitmaakt van hun budget.
• Shared-cost effect: hoe kleiner de proportie is die klanten moeten betalen voor zichzelf, hoe minder prijsgevoelig ze worden.
• Fairness effect: klanten worden prijsgevoeliger als ze vinden dat de prijs oneerlijk is.
• The framing effect: klanten zijn meer prijsgevoeliger als ze de prijs ervaren als een verlies dan dat ze iets kunnen winnen. Daarnaast zullen ze meer prijsgevoelig zijn voor het kopen van losse onderdelen dan van een bundel.

Prijselasticiteit van de vraag

Om te bepalen hoe sterk de verhouding is tussen prijs en vraag kun je de volgende formule gebruiken:

% verandering in hoeveelheid / % verandering in prijs = prijselasticiteit van de vraag.

Als de prijs van sigaretten en brandstof hoger wordt dan blijven consumenten gewoon kopen, dat komt doordat dit product als ‘inelastic’ wordt gezien. Aan de andere kant, als de prijs van bioscoopkaartjes of kabel-TV stijgt dan zal er minder vraag komen.

Hoe kies je een prijsstrategie?

Eventueel zou je de Van Westendorp price sensitivity survey van Hotjar kunnen proberen, met de vragen:

1. Bij welke prijs zou dit product zo duur zijn dat je er niet eens aan zou denken om het te kopen?
2. Bij welke prijs zou dit product zo goedkoop zijn dat je zou twijfelen over de kwaliteit van het product?

Door uiteindelijk de antwoorden te plotten zul je zoiets als onderstaande grafiek krijgen:

Daarnaast is het belangrijk om te kijken wanneer je winst maximaliseert in plaats van te kijken wanneer je Customer Acquisition Cost maximaliseert, omdat het erom gaat wat er uiteindelijk onderaan de streep over blijft.

Dat was het…

Wat ga jij doen?

Zo, nu weet je welke prijsstrategieën er zijn…

Ik wil van jou weten, welke prijsstrategie pas jij toe en waarom?

Laat het me weten in een reactie hieronder.

P.S. mocht je extra hulp willen laat het me dan weten via [email protected]

Veelgestelde vragen