Verdienmodellen (2026): 19 Manieren om Geld te Verdienen [B2B & B2C]

Zoveel verschillende verdienmodellen…

Maar, welke past bij jouw bedrijf?

De afgelopen decennia zijn er een aantal nieuwe verdienmodellen winstgevend gebleken.

Daarom ga ik je 16 verschillende verdienmodellen laten zien zodat jij kunt evalueren of je wellicht op een betere manier de waarde die je aan je klant levert kunt omzetten in geld.

Laten we beginnen…

Wat is een verdienmodel?

Een verdienmodel is de strategie van een bedrijf om geld te verdienen aan de waarde die het levert aan de klant.

Een bedrijf start vaak met een idee hoe ze waarde kunnen bieden aan hun klanten…

In ruil voor die waarde verdient het bedrijf geld, maar hoe ga je dat geld precies verdienen?

Een verdienmodel helpt bepalen hoe je de waarde die je klant ontvangt omzet in geld wat de klant aan je geeft, dat kan bijvoorbeeld zijn door een abonnement af te sluiten, een eenmalige transactie overeen te komen of wellicht een uurloon te krijgen.

Het verdienmodel is onderdeel van het hele business model van een bedrijf…

Maar, welke verdienmodellen zijn er dan?

Ik licht ze aan je toe:

16 verschillende verdienmodellen

Het is me gelukt om 16 verschillende verdienmodellen toe te lichten en aan te geven wat de voor- en nadelen zijn… Nu aan jou de beurt om de beste te kiezen:

1. Uurloon

Bij een uurloon verdienmodel verkoop je tijd…

Je bepaalt vooraf een bedrag dat je per uur wilt verdienen en voor ieder gewerkt uur ontvang je datzelfde bedrag.

Zie: Uurloon

Voordelen

• Het is enorm simpel en makkelijk te structureren.
• De waarde die de klant ontvangt ligt dicht bij de waarde van de prijs.

Nadelen

• Het is niet heel schaalbaar, er zijn maar een beperkt aantal uren in een dag en als bureau is het vaak een lang traject om veel mensen aan te nemen.

Voorbeeld

Denk aan een ZZP’er die per uur betaalt krijgt voor het werk wat die levert of een bureau dat de uren van zijn werknemers verkoopt aan derden.

2. Transactiemodel

Bij het transactiemodel is er sprake van een eenmalige transactie…

Samen met de kopende partij komt de verkoper een prijs overeen waar een bepaald product voor wordt verkocht.

Zie: Transactiemodel

Voordelen

• Het kan in veel gevallen schaalbaar zijn.
• De waarde die de klant ontvangt ligt dicht bij de waarde van het product.

Nadelen

• Er dient goed nagedacht te worden over klachtafhandeling.

Voorbeeld

Als je spullen van een webshop of in een supermarkt koopt, maak je een eenmalige transactie in ruil voor bepaalde goederen.

3. Abonnementenmodel

In plaats van elke periode een bepaald bedrag te betalen, kun je ook kiezen om periodiek automatisch te betalen.

Het abonnementenmodel wordt vaak toegepast in situaties waar veel sprake is van herhaalaankopen of terugkerende klanten.

Zie: Abonnementenmodel

Voordelen

• Het is zeer schaalbaar.
• Abonnementenmodel biedt een goed inzicht in de verwachte omzet.
• Het behouden van een vaste klant is goedkoper dan het vinden van een nieuwe klant.

Nadelen

• De waarde die de klant ontvangt kan de ene periode hoog zijn en de andere periode laag, maar de klant betaalt in beide periodes evenveel.

Voorbeeld

Als je bij een sportschool wilt gaan fitnessen sluit je een abonnement af zodat je iedere week zo vaak kunt gaan als je wilt.

4. Advertentiemodel

Als je aandacht van mensen weet te krijgen kun je dat podium zeer goed gebruiken om gesponsorde ruimte te verkopen.

Dat kan in de vorm van advertenties of promoties…

Zie: Advertentiemodel

Voordelen

• Online kan het zéér schaalbaar zijn, maar offline is dat vaak minder het geval.

Nadelen

• Mensen hebben over het algemeen een hekel aan advertenties en het is vaak lastig om te bepalen hoeveel promoties je kunt doen voordat mensen hun aandacht verliezen.

Voorbeeld

Facebook verkoopt ruimte op zijn online kanaal voor advertenties, maar denk ook aan Max Verstappen die meedoet aan reclamecampagnes voor Jumbo.

5. Freemium-model

Bij het Freemium-model is het product in eerste instantie gratis, maar uiteindelijk moet de gebruiker betalen om het volledige product of de volledige functionaliteit te kunnen gebruiken.

Zie: Freemium-model

Voordelen

• Een gratis product geeft meestal veel publiciteit en gebruikers.
• Vaak is het freemium-model zeer schaalbaar en is alles goed door te meten om effectiviteit inzichtelijk te maken.

Nadelen

• Je maakt onkosten aan gebruikers die uiteindelijk geen klant bij je worden.
• Als je freemium product te goed is kan het zijn dat gebruikers ervoor kiezen om niet de volledige versie aan te schaffen.

Voorbeeld

Spotify biedt een gratis versie van hun app aan waarin je muziek kunt luisteren, maar je wordt regelmatig lastiggevallen met advertenties en je hebt niet de mogelijkheid om muziek te downloaden.

Als je besluit om het abonnement aan te schaffen kun je muziek downloaden en heb je geen last meer van advertenties.

6. Servicemodel

Je verkoopt eerst een product met een relatief lage marge, waar je dus weinig op verdient…

Vervolgens verdien je geld aan het periodieke onderhoud dat gepleegd moet worden, wat uiteindelijk nog steeds een vrij hoge winstmarge op gaat leveren.

Het kan zijn dat de klant constant producten of diensten bij jou moet afnemen, dat wordt ook wel ‘vendor lock-in’ genoemd.

Voordelen

• Continuerende stroom aan inkomsten en duidelijk inzicht in de omzet die je kunt verwachten.

Nadelen

• Relatief lage marge op de eerste verkoop.
• Klant kan ontevreden worden, omdat die moeilijk van je af komt en de controle verliest.

Voorbeeld

Stel dat je een hele goedkope auto koopt bij een garage, maar dat je constant terug moet blijven komen voor onderhoud.

7. Lokaasmodel

Vergelijkbaar met het service model, maar bij het lokaasmodel verkoop je eerst een goedkoop product en laat je daarna klanten dure onderdelen kopen…

Het lokaasmodel wordt ook wel bait and hook of het Gillette model genoemd.

De winst wordt gemaakt op de extra onderdelen die de klant moet kopen of de extra producten die de klant moet blijven afnemen.

Ook hierbij kan er een vendor lock-in ontstaan.

Zie: Lokaasmodel

Voordelen

• Goed schaalbaar en de verwachte omzet valt prima inzichtelijk te maken.
• De klant zit vast aan jouw bedrijf.

Nadelen

• Klant kan ontevreden worden, omdat die moeilijk van je af komt en de controle verliest.

Voorbeeld

Gillette stuurt jongemannen die net 18 zijn geworden een scheermes op waarbij Gillette op het eerste moment dus onkosten maakt…

Vervolgens moet de jongeman elke keer Gillette scheermesjes blijven kopen die relatief duur zijn.

8. Licentiemodel

Je bedenkt één keer iets en daar verdien je keer op keer geld op…

Als je iets bedenkt of uitvindt kun je licenties verstrekken, denk bijvoorbeeld aan auteursrecht of patenten.

Door een licentie aan iemand te verstrekken geef je diegene toestemming om jouw idee in te zetten voor een bepaald doeleinde.

Zie: Licentiemodel

Voordelen

• Zéér schaalbaar, je hoeft maar één keer iets te doen.

Nadelen

• Hetgeen je gemaakt of bedacht hebt kan niet meer relevant zijn binnen een bepaalde tijd en dan nemen mensen geen licenties meer af.

Voorbeeld

Als een fotograaf een foto maakt kan die geld vragen als andere mensen zijn foto gebruiken om bijvoorbeeld op hun website te plaatsen.

9. Verhuurmodel

Bepaalde goederen gebruik je heel zelden waardoor het vaak niet de moeite is om deze te kopen…

In dat geval zijn er mensen die deze goederen in hun bezit hebben en die tegen een bepaalde prijs jou die goederen willen verhuren voor een bepaalde tijd.

Zie: Verhuurmodel

Voordelen

• Het is enorm simpel, mede doordat de vraag vaak al vanuit de klant komt.

Nadelen

• Vaak is er onderhoud nodig aan de goederen die verhuurd worden.

Voorbeeld

Als je je tuin aan het verbouwen bent kan het heel handig zijn om een kleine graafmachine te huren voor een dag.

10. Verbruiksmodel

De klant betaald voor wat die verbruikt…

Zie: Verbruiksmodel

Voordelen

• Kan zeer schaalbaar zijn als je geen extra werk krijgt indien de klant meer resources gaat gebruiken.
• Waarde die de klant krijgt ligt heel dicht bij de waarde die de klant betaalt.

Nadelen

• Vereist een betrouwbare meetbaarheid.

Voorbeeld

Bij gas- en elektrabedrijven betaal je voor de hoeveelheid die je verbruikt.

11. Bemiddelingsmodel

Ontvang een commissie voor de toegevoegde waarde die jij biedt tussen twee partijen…

Als jij zorgt voor een succesvolle deal tussen twee partijen kun jij hier een bedrag voor krijgen, vaak in de vorm van een commissie.

Dit model wordt ook wel het makelaarsmodel, affiliate-model of het commissiemodel genoemd.

Zie: Bemiddelingsmodel

Voordelen

• Kan zeer schaalbaar zijn als het in de vorm van een online platform is.

Nadelen

• Kost vaak tijd om een netwerk op te bouwen in een offline situatie en in het geval van een platform is het lastig om vraag en aanbod tegelijkertijd op te bouwen.
• Het is niet terugkerend.

Voorbeeld

PayPal ontvangt een commissie voor iedere succesvolle transactie die via het platform loopt.

12. Productiemodel

Je produceert iets in opdracht van een andere partij en krijgt daar geld voor…

Voordelen

• Je hoeft niet al te veel bezig te zijn met marktveranderingen in de gaten houden, omdat klanten naar jou toe komen met wat ze willen.

Nadelen

• Het is zéér belangrijk om de verwachtingen van je klant goed in lijn te krijgen met wat je daadwerkelijk kunt leveren.

Voorbeeld

Als metaalbedrijf kan het zijn dat je in opdracht van een ander metaalbedrijf een bepaalde hoeveelheid van een product moet leveren.

13. Koppelverkoop

Je verkoopt een bepaald product en daarbij verkoop je direct een gerelateerd product…

De klant kan een bepaald product vaak niet makkelijk los kopen en dus wordt het vaak in combinatie met een ander product verkocht.

Zie: Koppelverkoop

Voordelen

• Als de klant één product koopt is er een hele grote kans dat de klant ook het bijbehorende product tegelijk koopt.

Nadelen

• Het kan zijn dat het juridisch niet is toegestaan.

Voorbeeld

Als je een vakantie boekt kun je direct een reisverzekering afsluiten.

14. Personalisatie model

Je maakt iets op maat voor de klant…

In principe maak je een product dat specifiek op de wensen van één klant inspeelt.

Voordelen

• Het is makkelijk om je te differentiëren.

Nadelen

• Het is niet heel makkelijk schaalbaar te maken.

Voorbeeld

Denk bijvoorbeeld aan een Nike schoen die gepersonaliseerd kan worden of een klant die zijn eigen Shampoo samenstelt.

15. Donatiemodel

Mensen doneren geld aan je…

Je bent volledig afhankelijk van de goodwill die mensen hebben, omdat ze vrij zijn om te geven hoeveel ze willen.

Voordelen

• Mensen zullen nooit klagen over de prijs. 😉
• Het is schaalbaar.

Nadelen

• Het is vrij onmogelijk om je omzet te maximaliseren op basis van donaties.
• Je hebt zeer waarschijnlijk weinig ruimte om te investeren.

Voorbeeld

Wikipedia en Telegram zijn volledig gebouwd rondom donaties van gebruikers.

16. Arbitrage-model

Je profiteert van het prijsverschil tussen twee markten die dezelfde goederen leveren…

Oftewel, je koopt een product in één markt of op één platform en verkoopt het tegen een hogere prijs in een andere markt of op een ander platform.

Voordelen

• Heel erg schaalbaar.

Nadelen

• Het is meestal een kwestie van tijd voordat het arbitrage weg is.

Voorbeeld

Je koopt een product voor een goedkope prijs in op AliExpress uit China en verkoopt het op Amazon in andere landen.

17. Blitzscaling

Snelle groei de voorkeur geven tegenover efficiëntie en winstoptimalisatie.

Je gaat in het begin veel investeren om het first-scaler advantage te bereiken en een groter deel van de markt binnen te halen.

Voordelen

• Helpt bij het vergaren van een groot marktaandeel.
• Extreme winstgevendheid op de lange termijn

Nadelen

• Enorm hoge kosten op het begin

Voorbeeld

Amazon die op het begin relatief veel verlies maakt, maar naarmate retailers en consumenten afhankelijk worden kan het veel beter zijn eigen prijzen gaan bepalen.

18. Merkwaarde

Investeren in een bekend en betrouwbaar merk zodat de financiële waarde uiteindelijk in het merk zit opgeslagen.

Een goed merk stelt je in staat om hogere prijzen te vragen waardoor het uiteindelijk winstgevender gaat worden.

Voordelen

• Minder prijsbewuste klanten
• Hogere winstmarge

Nadelen

• Langdurig traject om een bekende en betrouwbare naam op te bouwen

Voorbeeld

Apple kan een premium prijs vragen voor zijn producten vanwege het sterke merk dat ze hebben opgebouwd.

19. Cost leadership

Een lagere kostenstructuur vinden om marges te verhogen en producten tegen de laagst mogelijke prijs aanbieden.

Dit werkt extreem goed in markten met nagenoeg perfecte concurrentie waarin prijs een van de enige aspecten is waar klanten hun keus op baseren.

Voordelen

• Als het lukt kun je enorm snel hoge volumes omzetten

Nadelen

• Het is een race-to-the-bottom waarin je enkel succesvol kunt zijn als je de goedkoopste optie bent

Voorbeeld

Aldi zet de producten in de dozen in zijn rekken om arbeidskosten te besparen en daardoor lagere prijzen te kunnen aanbieden.

Hoe kies je een verdienmodel?

Er zijn twee type verdienmodellen…

1. Symmetrisch Verdienmodel:
   
2. Asymmetrisch Verdienmodel:
   

Je zult zelf moeten gaan experimenteren welke verdienmodellen werken voor jouw bedrijf en product, maar wellicht dat onderstaande afbeelding je al een handje helpt:

Dan gaan we nu afronden…

Hoe ga jij geld verdienen?

Zo, nu weet je welke verdienmodellen er zijn…

Ik wil van jou weten, welke van de verdienmodellen jij toepast en waarom?

Laat het me weten in een reactie hieronder.

P.S. mocht je extra hulp willen laat het me dan weten via [email protected]

Veelgestelde vragen