Het Lean Canvas is praktisch en gericht op het valideren van een idee, het zorgt ervoor dat je geen dienst of product naar de markt brengt waar niemand op zit te wachten.
Wil jij effectiever je product of dienst naar de markt brengen?
Ik ga je uitleggen:
- Wat het Lean Canvas is
- Welke onderdelen het Lean Canvas bevat
- En hoe je het Lean Canvas invult
Laten we beginnen…
Wat is een Lean Canvas
Het Lean Canvas komt origineel van het Business Model Canvas, maar is meer probleem- en oplossingsgericht:
Dit verschil zorgt ervoor dat het Lean Canvas beter gebruikt kan worden om een product of dienst te valideren.
De verschillen zijn:
| Business Model Canvas | Lean Canvas | |
| Te gebruiken voor | Bestaand bedrijf | Startups |
| Te gebruiken door | Operationele mensen, ondernemers, adviseurs, investeerders | Ondernemers, founders en product-owners |
| Focus | Focus op de klant bedienen en bereiken | Focus op een klantsegment |
| Basis | Een markt winnen met een value proposition | Het krijgen van een unfair advantage |
| Toepasbaarheid | Een strategische tool om een bedrijf zijn sterktes en zwaktes in kaart te brengen | Een problem-solution aanpak om een markt te benaderen |
Geen zin om dit blog te lezen? Bekijk dit filmpje:
Waarom het Lean Canvas gebruiken?
Er zijn verschillende redenen waarom je het Lean Canvas zou willen gebruiken:
- Het focust op het begrijpen van het probleem dat je probeert op te lossen, hierdoor begrijp je de klant beter.
- Het bevat een onderzoeksgerichte aanpak, want het focust op het valideren van je aannames.
- Bevat key metrics om te checken of je de juiste koers uitvaart.
- Je blijft lean, omdat je focust op snelheid en tractie van je idee.
- Een snellere time-to-market doordat de idea-to-product transitie soepeler verloopt.
- Het Lean Canvas focust zich ook op het veroveren van een unieke plek in de markt.
1. Customer Segments
Het kan niet zo zijn dat iedereen je product nodig heeft, het is belangrijk om zo specifiek mogelijk te zijn in het kiezen van je klantsegment.
Zonder een duidelijk klantsegment is het ook niet mogelijk om je goed in te leven in het klantsegment zijn problemen.
Tip: bekijk het TAM SAM SOM artikel.
Early Adopters
Het ‘Customer Segments’ onderdeel bevat ook een stuk met de Early Adopters, oftewel je meest potentiële klanten…
Dit zijn de mensen die je als eerste gaat benaderen om je aannames te valideren.
2. Problem
Zonder een probleem dat de moeite waard is om op te lossen heb je geen product of dienst. Bedenk voor ieder belangrijk klantsegment een tot drie problemen met een hoge prioriteit.
Existing Alternatives
Het ‘Problem’ onderdeel bevat ook nog een stuk met bestaande alternatieven, dit is bedoeld om je concurrenten op te schrijven die hetzelfde probleem oplossen.
Let op, dit wil niet per se zeggen je directe concurrenten, maar écht bedrijven die zich richten op hetzelfde probleem.
3. Unique Value Proposition
De Unique Value Proposition is je belofte van de waarde die je gaat leveren…
Het is de belangrijkste reden waarom een klant van jou zou kopen. Het laat ook zien waar jij je in onderscheidt en waarom een klantsegment tijd of geld in jou zou moeten investeren.
Tip: bekijk het Value Proposition Canvas.
High-Level Concept
In het High-Level Concept gedeelte is ruimte om kort en duidelijk op te schrijven wat jouw product of dienst voorstelt. Dit is hoe je team of klanten jouw bedrijf benoemen bij hun vrienden, bijvoorbeeld als ‘De Uber voor boten’.
4. Solution
De oplossing voor je probleem zul je niet in je eerste poging vinden. De oplossing ligt ook niet in je kantoor, maar die vind je bij de klant. Get Out Of The Building, oftewel ga in gesprek met de klant en valideer verschillende oplossingen.
Vergeet tijdens het creëren van de oplossing niet de Build – Measure – Learn cyclus te gebruiken.
5. Channels
Hoe ga je je klantsegment bereiken? In het begin is het niet belangrijk om te kijken naar de schaalbaarheid, maar naar het vergaren van inzichten.
Bedenk welke kanalen je kunt gebruiken om toegang te krijgen tot je klantsegment, bekijk waar je klant zit en probeer hem daar te bereiken.
Het is niet per se nodig om op locatie bij de klant te zijn, een oplossing kan bijvoorbeeld ook gevalideerd worden met een MVP. Een mooi voorbeeld hiervan is Zappos, een simpele website met een aantal schoenen die mensen online kunnen bestellen.
Tip: bekijk Testing Business Ideas.
6. Revenue Streams
De Revenue Streams zijn afhankelijk van het verdienmodel en de prijsstrategie die je kiest.
Voor startups is het normaal om de prijs te verlagen of zelfs bepaalde dingen gratis aan te bieden om tractie te krijgen. Belangrijk hierbij is om te zorgen dat je wel vraag naar je product of dienst kunt valideren, het is namelijk niet heel moeilijk om mensen zich te laten inschrijven of iets te laten doen als het gratis is.
7. Cost Structure
Schrijf op hoeveel het kost om je bedrijf draaiende te houden, wat is je burn rate, hoeveel kost het maandelijks om je bedrijf te laten draaien, hoeveel kost het om klantsegmenten te interviewen, hoeveel kost marktonderzoek, etc.
Probeer om hierbij een break-even-point te berekenen.
8. Key Metrics
Ieder bedrijf heeft bepaalde metrics die inzichtelijk maken hoe het presteert. Een goede manier om de gezondheid van je bedrijf in kaart te brengen is het Pirate Funnel Canvas.
Het gaat niet per se altijd om het deel wat richting de klant gaat, want als je afhankelijk bent van personeel kan bijvoorbeeld NPS ook een hele belangrijke metric voor je bedrijf zijn.
Tip: bekijk ook eens het Growth Flywheel / Growth Formula.
9. Unfair Advantage
Het Unfair Advantage gaat over een specifiek onderdeel van jouw bedrijf, product of dienst die je concurrenten niet zomaar kunnen krijgen of kopiëren.
Dit kan bijvoorbeeld exclusieve toegang tot data, een community, autoriteit, ervaring of wellicht een bepaalde feature zijn.
Hoe vul je het Lean Canvas in?
Download eerst het Lean Canvas:
Hoe vul je het Lean Canvas in?
- Mobiliseer een team
Zorg dat je een team hebt waarmee je het Lean Canvas kunt invullen en valideren. Eventueel kun je dit ook alleen doen, maar het is interessant om bevindingen met iemand te kunnen bespreken.
- Identificeer en valideer het probleem bij een bepaald klantsegment
Begin bij het probleem, zorg dat je het probleem vind en dat je valideert dat het klantsegment:
– Last heeft van het probleem
– Actief op zoek is naar een oplossing of zelfs al een zelfgemaakte oplossing heeft gerealiseerd
– Eventueel geld zou willen betalen om het probleem op te lossen - Ontwerp en valideer de oplossing bij het klantsegment
Maak verschillende oplossingen in wellicht verschillende iteraties en test deze bij het klantsegment om te valideren of de oplossing ook daadwerkelijk het gevonden probleem oplost.
- Werk naar een gevalideerd Lean Canvas
Begin met het invullen van het Lean Canvas met aannames en zorg er gaandeweg voor dat het canvas bijgevuld wordt met gevalideerde aannames.
- Optimaliseer het Lean Canvas
Als je een gevalideerd Lean Canvas hebt kun je je bedrijf gaan professionaliseren en het Lean Canvas gaan optimaliseren om bijvoorbeeld een schaalbare salesfunnel te maken, meer winstgevend te zijn of een groter klantsegment te gaan benaderen.
Lean Canvas voorbeeld
Bekijk het filmpje bovenaan dit artikel voor een duidelijk voorbeeld. Hier is een visueel voorbeeld van Uber:
Nu is het jouw beurt…
Ik ben benieuwd… Hoe ver ben jij met je bedrijf of startup en waar loop je nog tegenaan?
Laat het me weten in een reactie!
P.S. zou je nog extra hulp willen? Laat het weten via [email protected]
Frequently Asked Questions
Het Lean Canvas zorgt ervoor dat je je volledige concept op 1 A4’tje kunt zetten om je aannames te valideren. Het lijkt op het Business Model Canvas, maar is meer probleem- en oplossingsgericht.
Het Lean Canvas zorgt dat je meer focust op het probleem van je klantsegment en dat je op een onderzoeksgerichte methode je product of dienst gaat valideren waardoor je een snellere time-to-market kunt verkrijgen.
Het Lean Canvas wordt idealiter gebruikt om een nieuw product, idee of een nieuwe dienst te valideren en er met de probleem-oplossingsgerichte manier onderzoek naar te doen.
De onderdelen in het Lean Canvas zijn:
1. Customer Segments
2. Problem
3. Unique Value Proposition
4. Solution
5. Revenue Streams
6. Key Metrics
7. Channels
8. Cost Structure
9. Unfair Advantage
Het Business Model Canvas is een strategische tool om de sterktes en zwaktes van een bedrijf in kaart te brengen en richt zich met name op bestaande bedrijven die zich focussen op het uitbreiden van hun bedrijf. Het Lean Canvas is een problem-solution aanpak om een markt te benaderen richt zich voornamelijk op startups die focussen op het bedienen van een klantsegment en het krijgen van een unfair advantage.
![Business-Driven Marketing (BDM): In 8 Stappen naar Business Impact [+14 Templates]](https://gustdebacker.com/wp-content/uploads/2024/07/Business-Driven-Marketing-BDM.png)
![Automatiseer ~30% Repetitieve Marketing Taken Met AI: 5 Stappen [+ 7 Expert Prompts]](https://gustdebacker.com/wp-content/uploads/2024/07/AI-in-Marketing.png)
0 reacties